山田の辛口ブログ

1. 2015

   17Feb

   オーナーが自力で集客出来ない理由　200を超える会社を見て来て思う事

   

     嫌われることを覚悟で、少し強めの言い回しで書く。   「若僧が偉そうに」 と今まで散々言われてきたが、それでも主張をやめるつもりはない。   嫌われてでも言わなければ顧客のためにならないからだ。 最悪「あの生意気な小僧が、ふざけるな！」と奮起してくれて結果が出れば良いと思っ…

2. 2015

   08Feb

   広告費をムダにしない為に、事前に準備したいこと

   

   広告や宣伝に対して   ・あー今回もまた、金だけばらまいて終わった、、、 ・効果が不透明だしなかなか予算は割けないな、、、     この様に考えているタイプの人に共通するポイントは2つある。   1つ目は 「誰をターゲットにするのか決めていない」 2つ目は 「効果測定を…

3. 2015

   25Jan

   あまり知られていないマーケティングとセールスの違い

   

     今回は「マーケティングとはなんぞや、セールス（営業）との違いは何なの？」という、よく聞かれる質問に答えたい。   自分自身の職業を説明するときに苦労するので、それも兼ねて。   ちなみに私は自分の仕事を販促パートナーだと思っている。       さて、本題に入る。  …

4. 2015

   10Jan

   営業が出来ない人たち

   

   「機能ではなくメリットを語れ」 とはよく言われるものの。 大抵の情報提供者（売り手）は機能を語る。 たとえば狙っている異性を映画デートに誘う時 A男 「僕は映画が大好き。僕は今まで1000本以上映画を見てきた。この映画を見終わったら深い考察を君に共有出来るよ。」…